Как быстро продать бизнес

В России готовый бизнес стал выставляться на продажу все чаще и чаще. Только вот продается он далеко не всегда. Происходит это потому, что многие владельцы пренебрегают основными правилами таких продаж. Бывает, что продать нужно срочно — в этом случае необходимо просто быть готовым на потери в стоимости. Желательно, чтобы продаваемое дело имело как известность на рынке, так и готовую клиентскую базу.

Нужно принять взвешенное, обдуманное решение о добровольном отказе от владения собственным бизнесом. Вдруг это просто усталость от рутины. Потом не обойтись без горьких сожалений. Желательно взять паузу, абстрагироваться от дел. Если же причины такого решения обоснованы и серьезны, стоит начать готовиться к реализации этой идеи. К веским поводам для продажи можно отнести необоснованные трудозатраты, нерентабельность, удаленность от места проживания владельца, непосильные налоги и аренда, неконкурентоспособность (например, рядом с киоском открывается круглосуточный сетевой магазин), бизнес стал не единственным у владельца.


Как быстро продать бизнес

Необходимо определить перспективы продажи готового бизнеса. Найдутся ли желающие для его приобретения. Иногда проще сэкономить время и попросту ликвидировать организацию.
Возможен вариант продажи материальных активов частями: для этого стоит присмотреться самому к ценам на них или нанять оценщика. Также логично будет оценить рынок в целом, как вариант — стоимость будет расти, и чтобы более выгодно продать, нужно будет повременить. Было бы не лишним перед тем, как выставлять на продажу, обновить интерьер помещения. Кадровыми перестановками лучше не заниматься.

Как быстро продать бизнес

Нужно подготовить необходимые документы. Аудиторское заключение сыграет не последнюю роль в принятии решения новым владельцем. Стоит прибегнуть к нему, если капитал это позволяет. Сократится в этом случае и время на проверки потенциальными покупателями, что поспособствует ускорению продажи. Позаботиться необходимо и о всех значимых документах. Например, срок договора аренды или субаренды не должен подходить к концу, его лучше пролонгировать, для нового владельца это дополнительная головная боль. При продаже недвижимости надо оценить ее, получить все необходимые справки. Если приходилось прибегать к услугам банков и кредитных организаций, будет не лишним взять бумаги об отсутствии непогашенных задолженностей. Документация об обороте средств тоже должна быть в порядке.


Как быстро продать бизнес

Поиск потенциальных покупателей. Рекомендуется найти несколько клиентов, в этом случае шансов на продажу по высокой цене гораздо больше. Если же он один, выбора особого нет и торги могут затянуться. Если претендент на приобретение действительно настроен серьезно, он с легкостью согласится на внесение задатка. Посде чего приступит к проверке. Ни в коем случае не стоит ему в чем-то мешать, это насторожит покупателя.

Как быстро продать бизнес

С уверенностью можно утверждать, что процесс продажи готового бизнеса не представляет из себя какую-то немыслимую задачу. Нужно просто ответственно и внимательно подойти к этому вопросу. Естественно, это займет какое-то время — но затраты оправданы, так как есть возможность продать по более выгодной цене.

sovetclub.ru

Подготовка документов

Приведите в порядок документы:

  • продлите договор аренды с собственником помещения;
  • продлите лицензию на деятельность;
  • соберите справки об отсутствии задолженностей. Справки можно запросить в обслуживающих Вашу компанию банках, а также в Налоговой службе.

Подтвердите финансовые показатели. Большим плюсом будет, если Вы обратитесь за помощью к независимым профессиональным аудиторам. Специалисты подготовят отчет о достоверности финансовых показателей компании. Официальное аудиторское заключение значительно повысит доверие покупателя к Вашему бизнесу.

Подготовьте пояснительную записку, в которой клиент получит объяснение по невыгодным показателям. Это также повысит доверие покупателя к Вам и Вашему бизнесу.

Как быстро продать бизнес

Оценка бизнеса

Самым популярным подходом к оценке бизнеса считается доходный метод. Стоимость предприятия показывает соотношение чистой прибыли и ставки капитализации.

Ценность бизнеса повышают:

  • «белая» бухгалтерия и «прозрачная» выручка;
  • зарегистрированный долгосрочный договор аренды;
  • высококвалифицированный персонал;
  • долгосрочные договоры с клиентами;
  • хорошая репутация;
  • уникальные технологии;
  • выгодное расположение.

Портрет покупателя

Лучший покупатель — человек, который готов быстро и с минимальными уступками с Вашей стороны заплатить реальную цену за бизнес.

К таким покупателям можно отнести конкурентов. Они могут заинтересоваться Вашим бизнесом для расширения своего предприятия. Они хорошо знают свой рыночный сегмент, поэтому им не нужны подробные отчеты о деятельности Вашей компании. Финансовые показатели для них не имеют большого значения, у них уже есть средства поддержания этого бизнеса на плаву. С конкурентами проще всего договориться о цене.

Венчурные и инвестиционные компании — еще один тип выгодных покупателей. Стратегических инвесторов в первую очередь интересует не доход Вашей компании, а перспективные технологии, в будущем способные принести прибыль.

Переговоры

Как быстро продать бизнес

Покупатель ищет бизнес, который сулит хорошие перспективы. В Ваших интересах доказать, что Ваше предложение обречено на успех.

Подготовьте меморандум. Этот документ должен представлять собой краткое описание бизнеса с учетом интересов потенциального покупателя. Цель меморандума — заинтересовать.

На стадии переговоров предоставьте бизнес-план. Включите в него:

  • маркетинговый обзор с указанием производимых товаров и услуг, емкости рынка, товарной политики;
  • обзор конкурентов;
  • стратегию развития бизнеса;
  • слабые и сильные стороны компании;
  • перспективы с обоснованием ожидаемых доходов.

Грамотно составленный бизнес-план придаст покупателю уверенность, что он собирается совершить выгодную сделку.

Не отказывайтесь заключать предварительный договор. Согласие на составление этого документа убедит покупателя, что Вы серьезно подходите к продаже своего бизнеса. Предварительный договор предполагает, что покупатель вносит задаток, а Вы гарантируете ему, что все обещанные финансовые показатели подтвердятся за определенный промежуток времени. После этого заключается полноценный договор.

Помощь в продаже бизнеса

В современных реалиях продавцу бывает сложно подтвердить финансовые показатели своего бизнеса, а покупатель не готов верить на слово. Профессиональные аудиторы разложат Вашу документацию по полочкам и предоставят покупателю экспертное мнение о состоянии бизнеса. Также аудиторы проведут объективную оценку бизнеса.

За комплексной поддержкой в продаже бизнеса можно обратиться в бизнес-брокерские компании. Специализированные брокеры:

  • организуют рекламную кампанию по продаже Вашего объекта;
  • разместят корректно-оформленное объявление на тематических интернет-площадках;
  • подготовят меморандум;
  • организуют процедуру переговоров;
  • окажут помощь в заключении сделки.

bbport.ru

Что представляет собой продажа бизнеса

Купля-продажа бизнеса — распространенная практика, которая позволяет передать права владения предприятием за некоторое денежное вознаграждение. Как правило, продается готовый бизнес, представляющий собой действующее предприятие (организацию), не требующее дополнительных финансовых вложений для дальнейшего функционирования (за исключением средств на развитие). При продаже к новому владельцу переходят кредитные и дебиторские обязательства предприятия, оборудование, трудовые договора, недвижимость и все, что было задействовано в процессе деятельности.

Оформляется такая сделка заключением специального договора купли-продажи. Если предприятие оформлено как юридическое лицо, договор составляется на передачу доли, при этом для продажи вы должны получить согласие всех учредителей (если их несколько). Компания, зарегистрированная как деятельность физического лица (ИП, ФОП), продается как имущественный комплекс или тремя отдельными договорами (на движимое имущество, недвижимость и исключительные права на логотипы и торговые марки).

На практике продажа готового бизнеса может реализоваться двумя схемами:


  1. Классическая — с полной единовременной выплатой стоимости предприятия. Для продавца это наилучший способ, поскольку позволяет получить деньги сразу.
  2. В рассрочку — с поэтапной выплатой стоимости равными долями. Этот способ является компромиссным в случае, когда покупательский спрос очень низок или у предприятия существуют проблемы.

Где продать бизнес и кто потенциальный покупатель

Перед тем как выставить бизнес на продажу необходимо определить, кто является вашим потенциальным покупателем. Последние делятся на несколько категорий:

  • Начинающие предприниматели (частные инвесторы). Покупатели, не имеющие опыта или с минимальной практикой предпринимательства. Наиболее часто именно они приобретают небольшие производства, магазины, салоны красоты и места общественного питания.
  • Перекупщики. Такие предприниматели приобретают потенциально перспективный, но недорогой бизнес, чтобы после выхода на высокие обороты продать его с большой выгодой. Недостатком сотрудничества с такими покупателями является их стремление максимально снизить цену любыми средствами. Для большинства это единственный вариант того, как продать начинающий бизнес.
  • Конкуренты и опытные предприниматели. Другие компании, работающие в аналогичной сфере или желающие расширить свое дело. Такие покупатели быстро распознают, если у компании есть проблемы, но они имеют более высокую заинтересованность, поскольку подобная сделка позволяет и устранить конкуренцию, и расширить сферу деятельности.

  • Инвестиционные группы. Компании и корпорации, подбирающие проекты для долгосрочного инвестирования. Эту категорию покупателей интересуют предприятия с большими оборотами и стабильной прибылью.

С учетом ориентирования на категории покупателей, вы можете использовать для их привлечения личные связи, подавать объявления на специализированных сайтах и в печатных изданиях, а также заказать услуги профессиональных брокеров.

Как и куда подавать объявление о продаже бизнеса

Если вы не скрываете информацию о продаже бизнеса от своих партнеров и сотрудников, вы можете подать объявление в любые СМИ. Наиболее эффективными средствами являются:

  • Онлайн-доски бесплатных объявлений (Avito, OLX, «Из рук в руки»). Ресурсы такого типа подходят для продажи небольших предприятий и торговых точек частным инвесторам (начинающим предпринимателям).
  • Специализированные сайты и форумы (businessesforsale.ru, business-asset.ru, prodazhafirm.ru, birga-ltd.ua, bizrating.com.ua, uknd.com.ua). Это наилучший вариант того, где можно продать бизнес. На таких ресурсах ваше предложение увидят солидные инвесторы и конкуренты, заинтересованные в покупке готового предприятия.

  • Печатные бизнес-издания. Такие объявления охватывают широкий круг потенциальных покупателей в масштабе региона, где выпускается газета или журнал.
  • Социальные сети. Позволяют привлечь внимание частных покупателей, включая лиц, только рассматривающих возможность построения готового бизнеса. Подходит для продажи небольшого действующего предприятия, а также имущества предпринимателей, зарегистрированных как физическое лицо.

При продаже через объявление важен правильный подход к составлению его текста. Оно должно состоять из следующих элементов:

  • Заголовок — он раскрывает сущность бизнеса и вашего предложения. Это главный элемент объявления, который должен заинтересовать покупателя.
  • Цена — конкретная цена в объявлении повышает количество обращений реальных покупателей. Если вы не уверены в актуальной рыночной стоимости, вы можете завысить цену, но предоставить покупателям возможность торга.
  • Описание — должно включать местонахождение бизнеса, перечисление и описание активов (площадь недвижимости, оборудование), наличие возможности приобретения в рассрочку, среднемесячный доход, форму регистрации и налогообложения, а также на каких условиях осуществляется продажа предприятия.

При подаче объявлений онлайн, и в заголовке, и в тексте, должны присутствовать ключевые слова, по которым потенциальные покупатели смогут найти ваше предложение. Подобрать их можно в Яндекс WordStat или Google Adwords.


Особенности продажи через брокера

Схема поиска покупателя через посредника (брокера) подходит предпринимателям, которые не хотят привлекать внимание общественности и афишировать продажу. Это бывает нежелательно, поскольку может пострадать репутация бизнеса или возникнуть паника среди сотрудников предприятия, что значительно снизит итоговую цену. Более того профессионал своего дела всегда знает, где продать готовый бизнес с максимальной выгодой. Так, хороший брокер, как правило, назначает встречу с покупателем уже в первую неделю сотрудничества.

Выступать посредником в сделке купли-продажи предприятия может физическое (частный брокер) и юридическое лицо (брокерская компания). В задачи брокера входит поиск предложений, предварительная оценка бизнеса, ведение переговоров, организация встреч сторон, сопровождение сделки и оформление договора-купли продажи. Найти подходящего специалиста или организацию можно воспользовавшись каталогами бизнес-брокеров (bbport.ru, tvoedelo.biz).

Официально продажа компании через посредника осуществляется только по эксклюзивному договору. Если его нет, вероятнее всего ваш бизнес не будут рекламировать и продвигать. За свои услуги брокер получает комиссию, которую выплачивает сторона, обратившаяся за услугами. Выбирать посредника лучше по следующим критериям:

  • Возраст компании или опыт работы частного брокера. Желательно, чтобы он был не менее 3 лет. Как правило, посредники с таким опытом имеют достаточно навыков для совершения сложных сделок и обширную базу предложений.
  • Официальная регистрация деятельности. Нелегальный брокер не несет ответственности, что связано с высокими рисками.
  • Наличие офиса и персонального сайта.
  • Высокий рейтинг и положительные отзывы на специализированных ресурсах (форумах). Если вы не можете найти информацию о конкретном брокере, вероятнее всего у него мало опыта и он неизвестен на рынке.

Прямая продажа бизнеса через личные связи

Если у вас есть знакомые инвесторы или предприниматели, желающие расширить бизнес, вы можете самостоятельно сделать им выгодное предложение. При этом в категорию ваших потенциальных покупателей могут входить не только партнеры, но и конкуренты. Для них необходимо подготовить грамотное коммерческое предложение, в котором должна находиться следующая информация:

  • Краткое описание предприятия;
  • Объемы вашего бизнеса и потенциальная прибыль;
  • Преимущества приобретения вашего дела для конкретного покупателя;
  • Стартовая цена предприятия;
  • Причины продажи.

Стоит учитывать, что этот способ позволяет достаточно быстро найти покупателя. С другой стороны, прямое предложение о продаже снижает стоимость вашего бизнеса.

Как подготовить бизнес к продаже и повысить его цену

В крупных городах ежегодно проводится несколько тысяч сделок купли-продажи бизнеса, и только 10% из них заключаются без предварительной подготовки компании. Последняя включает в себя следующие этапы:

  • Оформление документов на предприятие. Проводится инвентаризация оборудования и имущества, приводятся в порядок учредительные документы, при необходимости заключаются долгосрочные договора аренды (продавая бизнес, вы должны доказать покупателю, что бизнес может работать в том же формате, что и до продажи хотя бы 2-3 года).
  • Наведение порядка с финансовой отчетностью. Должны быть выплачены налоги и приведена в надлежащий вид бухгалтерская документация. Также необходимо составить отчет о доходах предприятия за последний год.
  • Составление штатного расписания и урегулирование кадровых вопросов. Со всеми сотрудниками должны быть заключены трудовые договора. Это гарантирует покупателю, что предприятие не будет иметь проблем с нехваткой трудовых ресурсов.
  • Регистрация прав на интеллектуальную собственность. Все патенты и сертификаты должны быть оформлены на предприятие. Документы с истекшим сроком действия продлеваются.

Чтобы продажа бизнеса стала более выгодной, перед началом процесса можно улучшить показатели компании за счет следующих средств:

  • Снижение издержек. Сделайте ваш бизнес более экономным, внедрив современные методики и технологии.
  • Увеличение оборотов. Это создает для покупателя ощущение, что он покупает солидный и перспективный бизнес.
  • Получите более выгодные условия у партнеров.

Определение и обоснование стоимости бизнеса

Если у вас выполнена предварительная подготовка, следующим этапом вам необходимо определить за сколько можно продать бизнес. Представления продавца о стоимости его дела часто ошибочны и для получения реальной цифры можно обратиться к экспертам оценщикам. С другой стороны, собственные расчеты позволят определить рентабельность продажи.

На практике цена рассчитывается исходя из стоимости материальных и нематериальных активов, а также способности бизнеса приносить прибыль (срока окупаемости). Для отечественного бизнеса минимальным стандартом является способность предприятия окупиться за два года (при наличии собственной коммерческой недвижимости до 5 лет).

Чтобы определить за сколько продать бизнес, оценщиками чаще всего используется доходный подход. Он включает в себя два метода, которые применяются в зависимости от возраста бизнеса:

  • Прямой капитализации — подходит для компаний, накопивших активы. Стоимость рассчитывается исходя из чистого годового дохода.
  • Дисконтирования — применяется для молодых компаний и сезонного бизнеса. Цена определяется на основе прогнозируемого дохода.

Стоит отметить, что немаловажную роль в формировании цены играет имя компании. К примеру, известный бренд может сделать существенную наценку за имя. Чтобы примерно определить ее величину, можно проанализировать стоимость франшизы аналогичного бизнеса.

Составление инвестиционного меморандума

Инвестиционный меморандум — это основной документ, который вы должны предоставить покупателю. Без него шансы на заключение сделки минимальны. Он содержит информацию об используемой бизнес-модели, преимуществах и стратегии предприятия. На его основе покупатель (инвестор) сможет сделать выводы о рентабельности покупки.

Состоит инвестиционный меморандум из краткого резюме (2 страницы) и подробного описания (от 20 до 60 страниц). Основная часть содержит следующие данные:

  • факторы риска;
  • использование средств;
  • описание направлений деятельности;
  • финансовая информация;
  • характеристика менеджмента компании (перечень специалистов и руководителей);
  • ликвидность.

Правила ведения переговоров с покупателем

Важным моментом в вопросе как выгодно продать бизнес является стратегия ведения переговоров. Каждая встреча требует подготовки и изучения вашего потенциального покупателя, выявления чем будет привлекателен ваш бизнес именно ему. Помимо этого, чтобы добиться более высокой цены, вы можете придерживаться следующих правил:

  • Нельзя соглашаться на сделку сразу, даже если она выгодна. Всегда есть шанс получить больше.
  • Придерживайтесь требования, что выиграть в результате сделки должны обе стороны. Если вы будете активно идти на компромиссы или ожидать их от покупателя, сделка может не состояться.
  • Избегайте слишком сильного восхваления своего бизнеса, лишняя настойчивость при продаже провоцирует у покупателя возникновение сомнений в отношении честности сделки. Идеальный вариант, если торги ведет брокер. В этом случае вы можете проявлять низкую заинтересованность, в то время как посредник будет рекламировать ваше предприятие.
  • За каждую сделанную уступку просите что-то взамен. Нельзя снижать планку безвозмездно.
  • Если покупатель не заинтересовался, выясните причины и только после этого начните предлагать компромиссные варианты, без ущерба для вас.
  • Выдерживайте паузы при рассмотрении предложений. Это создаст ощущение, что вы также еще окончательно не решились на продажу выгодного предприятия.
  • Не проявляйте излишней радости при согласии покупателя — это может создать ощущение обмана.

Процедура оформления сделки

Если вы ищите способ как продать готовый бизнес быстро, следует понимать, что сам процесс передачи прав занимает достаточно много времени. Так, после окончания переговоров и заключения предварительного договора, покупателю предоставляется право выполнить проверку бизнеса. При этом он может даже заказать собственную оценку у независимого эксперта, и при наличии серьезных отличий в цене вам необходимо будет обосновать ваши претензии. В этом случае наилучшим выходом будет обратиться к опытному юристу для сопровождения сделки.

При окончательном согласии на покупку подписывается договор купли-продажи, который заверяется нотариусом. После его заключения продавцу передается 30% стоимости бизнеса и начинается процесс переоформления документов, по окончанию которого вам будет передана остаточная сумма (если договором не определена рассрочка).

Применив на практике правила предпродажной подготовки и презентации бизнеса потенциальному покупателю, вопрос как продать бизнес быстро и выгодно не станет для вас проблемой.

ardma.ru

Как быстро продать машину и почему у многих не получается этого сделать?

Рассмотрим ситуацию с типичным автолюбителем. Он решил купить новый автомобиль, но денег у него не хватило и пришлось продавать старый. Он поискал информацию в интернете, посоветовался на форумах, вывесил объявление на «Авито» и… ничего не продал. Такое случается чаще, чем хотелось бы, но не беда. Вот список основных причин, которые мешают срочной продаже машины:

  1. Несоответствие цены и качества. Хочется, конечно, продать дедушкину «семерку» по стоимости какого-нибудь подержанного «Ауди», но не следует этого делать. Автомобиль должен соответствовать и цене, и предъявленным характеристикам.
  2. Недостаточность приложенных усилий в поиске покупателей. Да-да, объявлений на вокзале и на непопулярном форуме города часто не хватает, чтобы быстро найти клиента. Следует использовать сразу несколько разных методов поиска покупателей: посты в соцсетях, обзвон друзей, короткая заметка в подъезде на доске объявлений, надпись на стене гаража, проверенный автосалон. Если использовать все эти способы, то новый хозяин машины быстрее отыщется, и предложения можно будет сравнивать, чтобы выбрать самое выгодное.
  3. Нелегальные номера, возможная недобросовестность продавца. В России, к сожалению, распространены продажи угнанных автомобилей. Ни один человек не хочет быть обманутым, поэтому покупатели разборчивы в выборе продавца и машины.
  4. Плохое состояние автомобиля. Бурное прошлое машины, следствием которого стали поцарапанная краска, частичное отсутствие обивки в салоне и неполадки в коробке передач – это, конечно, очень романтично, но клиента обычно не привлекает.

Советы, как быстрее продать машину

Все рекомендации направлены на устранение причин плохих продаж и привлечение покупателей.

Совет 1. Адекватно оценивайте состояние машины. Не завышайте, но и не занижайте цену. Слишком низкая стоимость вызывает ненужные подозрения, а завышенная – нежелание иметь с продавцом дела.

Совет 2. Используйте все возможные пути продажи. Необходимо оповестить о сбыте автомобиля как можно большее количество людей. Будущий покупатель ведь может и не знать о такой прекрасной машине по столь низкой цене, как у вас.

Совет 3. Не стесняйтесь использовать приемы рекламы и маркетинга. Такие методы помогают продажам как крупных фирм, так и обычных людей.

Совет 4. Приведите автомобиль в хорошее состояние. Поменяйте стекла, приберитесь в салоне, повесьте «елочку» с приятным запахом.

Совет 5. Заставьте покупателя вам доверять. Честно говорите о причинах продажи, покажите тех. паспорт и документы на машину.

Совет 6. Будьте дружелюбны и оптимистичны. Запаситесь терпением – это иногда спасает даже в самых запущенных ситуациях.

Оригинальность – ваша фишка

Что может заставить покупателя посмотреть именно на ваше объявление о продаже машины? Как быстро продать машину самому, не оплачивая услуги рекламщиков?

Оригинальность и креатив спасут любой пост и объявление. Добавьте в скучные буквы «огонька». Сделайте что-то, что выделит ваше объявление на фоне однотипных «Дешево продам машину», «Продажа авто здесь» и «Автомобиль почти даром».

Когда покупатель ищет самое выгодное предложение, нужно его зацепить, остановить и заставить внимательнее присмотреться к вашему автомобилю. Не существует единого рецепта, который позволит вам быстро продать машину, но креатив легко вытянет ситуацию.

Немного о «попорченных» автомобилях

Если вы задаетесь вопросом о том, как быстро продать машину с пробегом, то ответ уже есть.

Самый простой способ – снижение цены на автомобиль. Многие люди готовы покупать машины с пробегом только из-за их дешевизны, поэтому проблем с покупателями возникнуть не должно. Если не хочется стоимость понижать, то можно попытаться продать такой автомобиль начинающим автолюбителям. Цену все равно придется немного снизить, но при должной рекомендации сложностей не возникнет.

Как быстро продать машину с пробегом, если талантов в маркетинге нет? Рекомендуйте автомобиль всем своим друзьям и знакомым. Кто знает, может, и есть какой-то добрый дядюшка из Самары, который готов купить эту машину. Риск – дело благородное.

Пробег

Некоторые продавцы, кстати, специально понижают показания одометра – «скручивают пробег». Можно поступить и так.

В этом случае нужно обратить особенное внимание на состояние салона, дверцы, бирки под капотом и стекла автомобиля. Салон должен быть чистым, без следов долгого использования, двери — нормально открываться и закрываться, бирки из салонов можно удалить, а стекла лучше поменять во всей машине (не только лобовое).

Большинство покупателей считают, что купить машину с пробегом – все равно что сыграть в рулетку, поэтому нужно внимательнее подходить к рекламе.

Про выгодную продажу через посредника

Где быстро продать машину в городе? В автосалоне, конечно. Важно правильно выбрать салон. Перед тем как туда идти или звонить, нужно почитать отзывы о работе заведения, опросить своих знакомых или тех, кто уже продал автомобиль таким методом. Продажа машины через автосалон сопровождается определенными рисками – цену могут умышленно занизить, а компания — скрыться вместе с предоплатой и/или автомобилем.

Чтобы этого избежать, нужно собрать как можно больше информации про фирму.

Где быстро продать машину в поселке или деревне?

Если автосалона поблизости нет (можно еще выехать в город или для и без того городских жителей в соседний город), то сарафанное радио спешит на помощь продавцу. Людская молва – это быстрый, надежный, а главное – бесплатный способ распространения информации. Через пару-тройку дней покупатель обязательно найдется, тем более что площадь поиска небольшая.

Маркетинговые ходы

Рекламщики часто используют в своей деятельности «знающих» людей. Наверняка у каждого есть знакомый, который знает про все на свете и всегда посоветует лучший вариант для покупки. У такого человека всегда много знакомых и друзей, а за помощью к нему стоит длинная очередь.

Маркетологи знают, что информации от хороших друзей люди верят больше, поэтому не стесняются использовать «подсадных уток».

Можно попросить одного из «знающих» помочь с продажей – при любом удобном случае он будет упоминать о вашем автомобиле в своей компании, что только поможет продаже.

Торговцы недвижимостью знают, что желтые дома покупают быстрее и дороже всех остальных. Надо использовать этот прием на автомобилях. Замечательно, если продаваемая машина желтого цвета. Если же нет, а сроки горят, то можно ее перекрасить.

Эвфемизмы тоже в ходу у торговцев. Автомобиль не «маленький», а «уютный и подходит для небольшой семьи», не «старая развалюха», а «повидавший жизнь ветеран, который прослужит еще долгие годы».

Прекрасно, если машина в хорошем состоянии, тогда вопрос: «Как быстро продать машину?» – не станет для продавца острым. Больше доверия в отношениях с покупателем – и многие проблемы решатся сами собой.

Про старые автомобили

Как продать старую машину в России?

Нужно сразу же определить примерную стоимость автомобиля на современном рынке и поинтересоваться, а не представляет ли он ценность для коллекционеров. Продажа старого авто – задача не из простых.

Первый шаг – обзвон знакомых и друзей. Они лояльнее посторонних людей и могут без лишних нареканий купить машину. Второй – заказ рекламы в СМИ. Третьим шагом должна стать попытка продажи непосредственно через Интернет, а четвертым – автосалон. Еще существуют комиссионные магазины и рынки вторичного сырья.

Все эти способы должны помочь продать старый автомобиль быстро и выгодно. Будьте осторожны — в Сети много мошенников. Соблюдая общие меры безопасности, можно продать машину быстро и без последствий для себя.

Если автомобиль больше напоминает груду старого металла без колес и руля, то оптимальным вариантом будет его сдача в утилизацию. Это позволит хоть что-то выручить за машину. Не получится сдать в программу утилизации — смело делайте из «груды старого металла» реальную груду металла — этот шаг сохранит окружающую среду чистой и не доставит продавцу проблем с документами.

Обобщая варианты того, что сделать, чтобы быстро продать машину, выделим следущее:

  1. Поиск покупателя среди родственников, знакомых и друзей.
  2. Активное размещение объявлений на форумах, столбах, на каком-то местном канале телевидения и т. д.
  3. Позитив и оригинальность в подаче.
  4. Автосалоны и рынки сбыта.
  5. Маркетинговые фишки.
  6. Адекватная оценка стоимости и снижение цены в случае несоответствия предъявленных характеристик.
  7. Утилизация.

Варианты можно условно поделить на две группы: в первой продавец сам ищет клиента, ведет торг, обозначает стоимость и сбывает машину, а во второй все эти операции делает посредник – автосалон или другое заведение подобного рода.

У каждой группы методов есть свои преимущества и недостатки.

Продавая машину через автосалон, можно значительно потерять в деньгах, так как заведение самостоятельно оценивает стоимость автомобиля. Если же человек сбывает авто без посредников, то клиентов он может и вовсе не найти.

Продажа через надежный автосалон идеально подойдет тем, кто не испытывает сложностей с деньгами, для кого не сыграет особой роли разница в двести или триста долларов. А еще тем, кому нужно очень быстро избавиться от машины. Если деньги важны, то лучше сбывать авто самостоятельно.

Про удачливых владельцев

Да-да, есть те, кому особенно повезло с автомобилем. Существует род средств передвижения, которые разлетаются лучше горячих пирожков. Какую машину можно быстро продать?

Идеально, если автомобиль редкий или раритетный. Такую машину быстро и дорого купят коллекционеры. Быстро продаются также дорогие автомобили известных марок.

Важен еще и спрос в регионе – чем он выше, тем скорее машину купят.

Есть марки автомобилей, за которые и на втором году жизни платят, как за новые. В двухтысячных в России «разлетались» ВАЗы, например. Узнать о подобном можно на форумах автолюбителей или просто у знающих людей. Лучше просматривать эти условные списки перед покупкой нового авто на случай, если заранее известно, что машину нужно будет продать через пару лет.

Продать удачно можно даже неудачный (во всех смыслах) автомобиль. Главное – сохранять уверенность в себе и веру в собственные силы. Людей притягивают сильные и харизматичные личности, они вызывают большее доверие у потенциальных покупателей. Умение общаться — важное качество на просторах современного рынка.

Успех продаж

Так как продать машину быстро? Секрета успеха в этом деле нет. Не существует эликсира убеждения, элегантной продажи и избавления от всех проблем.

Успех продаж на самом деле зависит только от продавца и его лица – автомобиля. Поговорка, где с лица воды не пьют, не про этот случай. Интересно, купил бы кто-нибудь старую машину по нереально завышенной цене у сомнительного типа с недельным перегаром изо рта, да еще и в криминальном районе?

Продавец должен производить благоприятное впечатление и внешне, и своей речью. Цицероном быть вовсе не обязательно, нужно просто поддерживать диалог и дружелюбно отвечать на вопросы покупателя. В нашей стране, к слову, далеко не везде умеют продавать – часто менеджеры не отвечают на вопросы, не помогают с выбором и смотрят на покупателей такими взглядами, что становится немного страшно. Поэтому у дружелюбного продавца с улыбкой на лице шансов на продажу больше, чем у его антипода. Будьте приветливы, и к вам непременно придет удача.

Как продать машину быстро и дорого?

С соблюдением обоих условий можно сбыть только изначально недешевые машины отличного качества. Но продажа по самым выгодным условиям возможна и у обычных автолюбителей.

Соблюдая общие рекомендации, это вполне реально устроить. Нужно лишь не сдаваться после первых неудач, не раскисать и не опускать руки. Найдутся люди, которые будут критиковать машину и говорить, что невозможно продать эту «груду железа». Отыщутся и те, кто попытается всеми возможными и невозможными способами заставить вас снизить цену.

А еще обязательно придут лица, желающие отнять часть прибыли на абсолютно законных основаниях.

Буква закона

В России очень большой налоговый кодекс, который охватывает практически все сферы жизни. В далеком 1916 году страна приняла подоходный налог. Он стал единственным взимаемым с суммы личных доходов каждого гражданина. Продажа автомобиля и вообще всякое действие, от которого человек получает прибыль, обложена этим налогом. Чтобы не попасть впросак, нужно знать определенные нюансы.

Во-первых, нужно знать о том, какую сумму налога придется заплатить физическому лицу, и о том, какую документацию следует подавать в налоговую инспекцию.

Во-вторых, согласно действующему законодательству гражданин страны должен заплатить налог в размере 13% от стоимости автомобиля. Для лиц, не являющихся резидентами России, ставка составит 30% от суммы.

В-третьих, любой продавец должен сдать декларацию, в которой должны быть указаны следующие данные:

  • название машины;
  • модель, марка и год, в котором выпустили авто;
  • номер машины;
  • полное имя человека, на которого оформлено транспортное средство.

Декларация должна быть подана в срок с первого января по тридцатое апреля года, следующего после года продажи. К документу прилагаются договор с покупателем и справка от ГИБДД, где содержатся перечисленные выше данные и стоимость сбыта. После подачи заявки инспекция выдаст квитанцию, которую нужно оплатить до пятнадцатого июля того же года.

В-четвертых, на сумму до 250 тысяч рублей налогов не начисляется.

Если продаваемая машина была куплена более трех лет назад, то налог также уплачивать не нужно.

В-пятых, пенсионерам дополнительные льготы не отчисляются.

На подаренный или доставшийся в наследство автомобиль тоже начисляется налог. Все данные по процентам и суммам записаны в этой статье на момент 2018 года. Зная эти условия, можно легко заплатить налоги от продажи и не получить новых проблем.

В заключение еще несколько слов на тему: «Как продать машину быстро и выгодно».

Выполняя поставленную задачу, важно помнить про человеческий фактор. Покупатель может не прийти или опоздать, машина вдруг не завестись в ответственный момент, а деньги могут быть перечисленными какому-то человеку, чей номер карты на одну цифру отличается от номера продавца.

Нужно быть очень осторожным и внимательным, продавая что-то на крупную сумму денег. Надо помнить про мошенников и возможность обмана со стороны клиента. Не нужно отчаиваться — если что-то не получилось, то это повод попробовать иной путь.

Нельзя забывать и о том, что все методы продажи должны быть совершенно легальны, а честность и дружелюбие помогают в диалоге лучше всего.

Следуя приведенным выше способам и советам, вполне реально дорого продать автомобиль за короткий срок. Нельзя отчаиваться и опускать руки после первых сложностей. Есть много путей продажи: рынки вторичного товара, форумы, автосалоны, площадки в Интернете, друзья и знакомые, объявления.

У каждого метода есть свои плюсы и минусы — надо просто выбрать тот, который подходит именно к вашей ситуации и условиям жизни. Оригинальность и креатив — это те факторы, которые выделят объявления на фоне однотипных записей.

В этой статье были рассмотрены способы и советы, которые обязательно помогут продать машину быстро и выгодно.

businessman.ru


Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

*

Этот сайт использует Akismet для борьбы со спамом. Узнайте как обрабатываются ваши данные комментариев.