Горизонтальная диверсификация

Горизонтальная диверсификацияДиверсификация — это явление, характеризующее степень разнообразия видов продукции, типов деятельности и т.д. на предприятии. Чем шире продуктовая линия или больше не связанных друг с другом производств, тем больше будет степень диверсификации компании.

Диверсификация — что это такое

Диверсификация (лат. diversus — разный и facere — делать) – это процесс распределения ресурсов (материальных, денежных и др.) с целью расширения ассортимента выпускаемой продукции, увеличения доли рынка (рынка сбыта). Цель данного явления – максимизация прибыли и повышение устойчивости предприятия.

Диверсификацию, связанную с изменением в деятельности компании, называют диверсификацией производства. Основным отличием диверсификации от дифференциации является возможность развития сразу нескольких независимых друг от друга направлений.

Типы диверсификации


стратегия диверсификации этоВ рамках диверсификации производства выделяют несвязанный и связанный тип, который, в свою очередь, делится на вертикальную и горизонтальную диверсификацию.

Несвязанный тип диверсификации также называют латеральным – он предполагает создание новой сферы, которая напрямую никак не связана с существующей спецификой деятельности. Например, сдача одного из складов в аренду при использовании остальных помещений в основной деятельности.

Связанный тип диверсификации предполагает создание новой сферы деятельности, которая зависит от уже функционирующих областей. Например, создание сети бензозаправок предприятием, которое занимается переработкой нефти.

Вертикальная диверсификация происходит, когда компания решает расширить производство за счет «шага» вперед или назад по производственной цепочке. Например, предприятие, выпускающее болты и шайбы, начинает производить сборочные единицы.

Горизонтальная диверсификация происходит, когда компания решает расширить ассортимент продукции с учетом типичности производственного цикла. Например, производители крема для лица начинают выпускать крем для век. Чаще новый продукт выходит под тем же брендом.

К преимуществам диверсификации относятся:

  • расширение рынков сбыта;
  • выгодное перераспределение свободных ресурсов;
  • снижение риска банкротства;
  • увеличить гибкость и адаптивность;
  • полностью загрузить существующие мощности предприятия.

Стратегии диверсификации

Потребность в разработке стратегии диверсификации появляется у предприятия при наличии сильных конкурентов, падения спроса на текущую продукцию и снижения прибыли. Подобная стратегия дает компании необходимую гибкость и способность адаптироваться к постоянно изменяющимся условиям рынка.

В основе стратегии диверсификации лежит идея об изменении четырех составляющих деятельности предприятия:

  • продукции,
  • каналов сбыта,
  • сферы функционирования,
  • положения компании в отрасли.

Перед разработкой стратегии происходит анализ потенциального нововведения по трем признакам:

  • затраты, связанные с внедрением нового проекта;
  • существующие барьеры/границы для реализации;
  • размер потенциального спроса.

Также возможно учесть дополнительные эффекты, которые возникнут только при внедрении стратегии диверсификации. Если существует несколько вариантов, выбирается стратегия со следующими критериями:

  • относительно невысокие затраты на реализацию стратегии;
  • средний или короткий срок окупаемости инвестиций;
  • стабильно растущий спрос на новую для предприятия продукцию.

Стратегия также во многом зависит от типа диверсификации – более затратной и сложной в реализации чаще является несвязанная диверсификация, связанный тип более прост и связан с меньшим количеством рисков.

Диверсификация бизнеса и компании

Диверсификация целой компании возможна за счет слияний и поглощений, что является общемировой тенденцией.

Сделки слияний и поглощений имеют ряд преимуществ перед развитием диверсификации производства:

  • приобретается готовое производство,
  • развит рынок сбыта,
  • налажена сеть поставщиков и посредников,
  • существует взаимодействие с другими участниками рынка.

Процесс слияния и поглощения способствует снижению затрат, связанных с организацией нового производства или адаптацией текущего под нужды новой продукции, затрат на рекламу и заключение новых договоров поставки. Более того, вместе с готовым производством предприятие получает квалифицированную рабочую силу.

Слияние и поглощение способствует увеличению рыночной доли предприятия, повышению производственных мощностей и более эффективной диверсификации с меньшими затратами.

Примеры диверсификации компании

примеры диверсификации компанииСамым ярким примером гиперуспешной несвязанной диверсификации компании на современном рынке является английское предприятие VirginGroup. Посчитать точное число направлений, по котором компания развивается, представляется затруднительным.

Свою известность компания получила, освоив сферу звукозаписи и создав магазин по продаже музыкальных пластинок, кассет и дисков. В настоящее время наиболее известны следующие сферы деятельности:


  • авиаперевозки Virgin Atlantic Airlines;
  • кинопроизводство Virgin Vision;
  • банковские услуги Virgin Money.

Эффективным примером связанной вертикальной диверсификации является чешская компания Studentagency. Начав с автобусных перевозок по городам Чехии, они постепенно вышли на рынок Австрии, Словакии и Германии с ориентацией на туристов и путешественников. Сейчас компания также занимается предоставлением услуг по бронированию отелей и организацией экскурсий.

Известным примером связанной горизонтальной диверсификации является компания BIC, которая стала крупной и успешной благодаря производству ручек. Технология, использующаяся на предприятия, позволяла выпускать ручки с низкой себестоимостью массово. Впоследствии особенности производственного цикла были использованы при выпуске одноразовых бритвенных станков и зажигалок, которые также стали приносит стабильный доход.

delatdelo.com


  • Диверсификация —    — обозначает «расширение сфер деятельности, номенклатуры продукции в процессе концентрации на межотраслевом уровне»…
  • Диверсификация — 1. Расширение сферы производства или торговли производителем или торговцем за счет включения в нее новых продуктов…
  • Диверсификация Горизонтальная — расширение имеющегося ассортимента выпускаемой продукции для привлечения покупателей…
  • Диверсификация Производства Горизонтальная — увеличение ассортимента выпускаемой продукции…
  • ДИВЕРСИФИКАЦИЯ — Распространение сферы деятельности фирмы на производство различных видов продукции или на различные рынки…
  • Диверсификация —    Проникновение крупных монополий в отрасли, не имеющие прямой производственной связи или.функциональной зависимости от основной отрасли их действия…
  • Диверсификация — 1) сочетание различных подходов к проблеме, множественность стилей политической деятельности…
  • ДИВЕРСИФИКАЦИЯ — 1) проникновение фирм в отрасли, не имеющие прямой производственной связи или функциональной зависимости от основной отрасли их деятельности…
  • Горизонтальная Диверсификация Производства — См. Диверсификация производства…
  • Горизонтальная диверсификация производства — пополнение ассортимента выпускаемой продукции новыми изделиями, которые отличаются от выпускаемых ныне, но могут вызвать интерес существующей клиентуры.По-английски: Horizontal diversificationСм. также:&nbsp…

  • ДИВЕРСИФИКАЦИЯ — 1. Включение в портфель инвестиций ценных бумаг широкого круга компаний с целью избежать серьезных потерь в случае спада, охватившего лишь один из секторов экономики. 2…
  • ДИВЕРСИФИКАЦИЯ — 1. разнообразие, разностороннее развитие 2…
  • ДИВЕРСИФИКАЦИЯ, ГОРИЗОНТАЛЬНАЯ — расширение ассортимента новыми товарами-аналогами для повышения интереса к ним у традиционных покупателей…
  • ГОРИЗОНТАЛЬНАЯ ДИВЕРСИФИКАЦИЯ — производства — расширение ассортимента, состава выпускаемой продукции, за счет производства новых изделий, отличающихся от уже выпускаемых…
  • Диверсификация —         одна из форм концентрации капитала. Диверсифицируя своё производство, фирмы проникают в новые для себя отрасли и сферы, расширяют ассортимент товаров и постепенно превращаются в многоотраслевые комплексы…
  • ДИВЕРСИФИКАЦИЯ — 1) проникновение компаний, банков через инвестиции, покупки акций, системы участия в отрасли, не имеющие прямой производственной связи и функциональной зависимости от основного рода их деятельности…

slovar.wikireading.ru

Что такое диверсификация

Время узких специалистов прошло. Это касается в равной степени наемных работников — мастеров в какой-либо области, и фирмы, начиная с небольших и заканчивая мегакорпорациями.
временный подход к бизнесу требует постоянного поиска новых стратегий, нельзя зацикливаться на одном виде деятельности. Определение новых решений, продуктов и возможностей увеличения направлений производства и ассортимента предлагаемых услуг, считается наиболее прогрессивным видом ведения бизнеса. Этот этап, который может возникнуть равно для индивидуального предпринимателя и крупной фирмы в определ

енный момент, подразумевает разработку дополнительных направлений.

Чего помогает добиться диверсификация?

Ни один бизнес не выполняет каких-либо действий, особенно связанных с изменением своей деятельности, без веских причин. Преимущества стратегии диверсификации состоят в следующих плюсах для компании:

  1. В случае ухудшения ситуации на рынке с каким-либо продуктом, компания может перенаправить усилия на другой и пережить трудные времена.
  2. Вовремя перераспределять акционные активы из малоперспективных в более доходные.
  3. Выгодные инвестиции в новые направления рынка, возможность собрать первую и максимальную прибыль.
  4. Для крупных корпораций диверсификационная стратегия означает возможность скупки мелких бизнесов и даже предприятий, поглощение конкурентов.
  5. Оптимизацию ресурсов — начиная от трудовых и заканчивая оборудованием, помещениями, финансовыми потоками.

Единственным минусом может стать риск излишнего «распыления», нерационального распределения ресурсов в попытке осуществить диверсификацию. Поэтому крайне важна теоретическая база, просчет всех возможностей, рисков, выбор одной из стратегий и адаптация под конкретный случай. Для владельца бизнеса важно понимание, что такое стратегии диверсификации и их классификация, почему стоит предпочесть тот или иной тип направления развитии бизнеса.

Виды

Стратегия диверсификации предполагает вторжение в другие сферы, причем не всегда смежные. Существуют определённые виды стратегий диверсификации:

  • горизонтальная
  • вертикальная;
  • концентрическая;
  • конгломеративная;
  • корпоративная;
  • центрированная.

Теоретические основы стратегии диверсификации должны базироваться на истории компании, ее продукте и возможностях для проведения реальных действий, направленных на расширение спектра предлагаемых товаров и услуг.

Диверсификация — это маркетинговая стратегия, поэтому первым этапом перед выбором конкретного типа всегда должен становиться расчет возможных прибылей и рисков. Специалисты рекомендуют проводить полный анализ рынка и возможностей компании. Анализ обязан отвечать на следующие вопросы:

  1. Какие отрасли наиболее привлекательны, сколько там задействовано активов.
  2. Есть ли подразделения на стадиях зрелости и спада.
  3. Какие у компании финансовые средства на диверсификацию.
  4. Насколько велики риски, связаны ли с сезонностью, конкуренцией и другими возможными проблемами.

После этого маркетолог совместно с финансовым аналитиком могут предложить один из вариантов. Каждый из них по-своему привлекателен.

Стратегии

Правильное направление бизнес-курса определяет его успешность. Поэтому на первичном этапе необходима не только грамотная теоретическая программа, но и всецелое понимание того, для чего будет проводиться данная работа. Этапы разработки стратегии диверсификации подразумевают выявление самых очевидных преимуществ, связанных с этим направлением в развитии бизнеса.

Горизонтальная

Стратегия горизонтальной диверсификации предлагает разработку продуктов либо услуг, которые будут использоваться уже имеющимися потребителями. При этом от компании или частного бизнеса не требуется дополнительного вложения, у нее есть весь необходимый ресурс. Самым простым примером может стать ферма: ничто не мешает владельцу одновременно поставлять молоко и мясо, ведь в стаде всегда будут рождаться и бычки, и телки. А молоко и мясо можно продавать одним и тем же людям или магазинам. Минус такой стратегии — ограничение одной отраслью, расширение происходит незначительное.

Вертикальная

Стратегия направлена на минимизацию расходов на производство внутри компании. Максимой такого метода является выход на полный цикл, независимость от третьих лиц — поставщиков, субподрядчиков. Если брать предыдущий пример с фермой — владелец может организовать свой цех по производству готовой продукции и свой магазин.


Концентрическая

Стратегия концентрической диверсификации подразумевает включение в ассортимент товаров или услуг, которые не являются напрямую частью цикла производства компании, но обеспечивают большую лояльность клиентов. Если производитель мобильных телефонов открывает цех еще и по сборке фирменных наушников, колонок и другой связанной техники — это пример такой стратегии.

Конгломеративная

Стратегия конгломеративной диверсификации заключается в ведении нескольких типов бизнесов, которые никак друг с другом не связаны. Это наиболее ресурсозатратная стратегия, которая требует больших вложений, но ее результатом становится превращение компании в крупную корпорацию. Хорошим примером может служить IKEA.

Корпоративная

Существуют виды корпоративной стратегии диверсификации, каждый из которых может повысить эффективность и выживаемость бизнеса. Этот тип является подвидом концентрической, основная цель — добиться синергетического эффекта. Потребуются следующие условия:

  • использование схожих технологий в новом виде деятельности;
  • передача ноу-хау из одной области в другую;
  • передача бренда;

Также возможно поглощение или слияние компаний.

Центрированная

Это еще один подвид горизонтального типа развития. Стратегия центрированной диверсификации предлагает расширение бизнеса в сторону захвата клиентов, которые заинтересованы в услугах или продукте, но по какой-то причине не попадают в основную целевую аудиторию. Например, компания, производящая дорогие вещи премиум-класса может создать более экономичную версию своего продукта. На этом принципе работают производители техники с «флагманами», «субфлагманами» и «эконом-классом».

Примеры

Компании постоянно подвергают бизнес различным типам диверсификации. Для того, чтобы лучше понимать их, можно держать в голове несколько успешных примеров.

  1. Отели Hilton. Изначально бренд предъявлял себя как премиум. Однако CEO увидели возможность охвата целевой аудитории, которая не готова платить максимальные цены, но рада комфортному отдыху, пусть и с меньшей роскошью, чем в классических «Хилтонах». Благодаря стратегии центрированной диверсификации была создана сеть отелей класса «Инн» — то есть, «постоялый двор».
  2. Китайская корпорация Xiaomi — прекрасный пример сочетания горизонтальной и обширной конгломеративной диверсификации. Ноутбуки, мобильные телефоны — далеко не все. Компания производит термосы, зонты и т.д.
  3. Корпоративной диверсификацией пользуется и компания Apple: например, свое ноу-хау, специальную разработку для экранов Retina они с равным успехом применяют как в мобильных телефонах iPhone, так и в ноутбуках серии Macbook.
  4. Корпорация Disney знаменита не только мультипликационными фильмами. Всем известны Диснейленды. Это пример развитой концентрической диверсификации, поскольку «Дисней» использует свои же образы и персонажей в ассортименте развлечений парков аттракционов. Целевая аудитория тоже одна и та же — дети и их родители.

Необходимо помнить: стратегия диверсификации подойдет не только мегакорпорациям. Ею может воспользоваться даже малый бизнес либо индивидуальный предприниматель.

surzhyk.info

Особенности горизонтальной диверсификации

Под данной стратегией принято понимать процесс разработки методов совершенствования работы предприятий. Акцент делается на том, чтобы создать новый вид продукции на основе абсолютно новых технологий и разработок. Главное, чтобы предприятие на созданной базе и возможностях смогло производить товары, отличающиеся от основных продуктов. Например, фирмы, специализирующиеся на производстве стирального порошка, могут расширить производство за счет выпуска зубной пасты, мыла или ополаскивателя для белья. Или производитель телевизоров начнет выпуск телефонов и мониторов для ПК. При этом целевой группой все равно должны быть потребители, которые используют главный товар фирмы.

горизонтальная диверсификация

Для того чтобы запустить смежную линию на основе горизонтальной диверсификации, администрация фирмы обязана провести серьезную аналитическую работу. Целями анализа должны быть обнаружение предполагаемой аудитории, установление ее потребности в услугах или товарах. По ее результатам будет видно, имеет ли предприятие достаточно компетентности и мощности для расширения ассортимента продукции. Также становится ясно, нужно ли в производство внедрять инновационные технологии и разработки.

Главной особенностью стратегии является то, что ее использование становится вынужденной мерой из-за угрозы краха фирмы или уменьшения сбыта продукции. Для успешной реализации необходимо сочетать горизонтальную диверсификацию с другими моделями конкурирования. Создать благоприятные условия для значительного увеличения торговых оборотов, улучшения ассортиментного ряда и расширения базы клиентов.

Цели и последствия

Чаще всего данную стратегию применяют, чтобы произвести секторальное освоение рынка, а также для того, чтобы выйти на другие рынки сбыта (чаще всего внешние). Предприниматель получает двойную выгоду от такого подхода к ведению бизнеса. Во-первых, создается новый продукт. Во-вторых, существующие клиенты, покупая уже знакомую продукцию, станут потребителями новой. В-третьих, появляется возможность вывести «старый» товар на другие рынки.

особенности расширения

Вследствие этого могут произойти такие изменения:

  • увеличение прибыли за счет реализации главной и смежной продукции;
  • формирование новой клиентской базы;
  • предотвращение сужения специализации предприятия;
  • использование инновационных методов и технологий как для новой линии производства, так и для главной;
  • стабилизация доходов фирмы и упрочнение ее положения в выбранной сфере деятельности.

Условия рынка

Основой реализации стратегии является рынок, сегмент которого потребляет конкретно взятую продукцию. Благодаря этому происходит создание продуманной системы логистики, которая необходима для ведения торговой компании. В ее рамках на работу нанимаются узконаправленные специалисты, имеющие опыт по разработке горизонтальной диверсификации. Они учитывают результаты проведенного анализа, а также нюансы и риски. Это обеспечивает бесперебойное и эффективное осуществление стратегии, что способствует привлечению клиентов и помогает уберечь от ненужных растрат.

Риски

Реализация стратегии сопряжена с определенными рисками, которые начинают возникать еще на стадии разработки бизнес-проекта. Их суть на этом этапе состоит в необходимости делать инвестиции первоначального характера. Предприниматели должны потратить собственные средства на создание нового вида продукции. Довольно часто для получения средств нужно обратиться в банк, чтобы получить кредит под проценты. Риск потери финансов связан с тем, что новый товар может быть невостребованным на рынке. Поэтому значение маркетинговых исследований должно быть приоритетным для бизнеса.

риски расширения

Еще один риск связан с самой продукцией. Создание новых линий производства, освоение технологий — достаточно затратный и сложный процесс. Вложения большей части средств предприятия в расширение грозит тем, что может повлечь некоторый отток финансов из основного производства.

Таким образом, риски напрямую связаны с тем, насколько обдуманно предприниматели подошли к внедрению горизонтальной диверсификации. Страховкой от лишних трат может быть разработка антикризисных мер, которые нацелены на уменьшение потерь и защиту основного бизнеса.

torise.ru

Определение понятия

Что такое диверсификация? Если говорить простыми словами, то данное понятие означает не что иное, как распределение имеющегося капитала по различным вкладам. Суть данного процесса состоит в том, чтобы снизить риски вложений. Ведь если один инвестиционный портфель принесет бизнесу минус, то остальные перекроют его своими плюсами, что в итоге выведет на конечную прибыль. Не зря существует поговорка о том, что не стоит класть все яйца в одну корзину. Она позволяет наиболее точно понять суть процесса диверсификации.

диверсификация бизнесаСлово, которое обозначает данное понятие, имеет латинские корни. Образовано оно из двух частей. Первой из них является слово diversus, означающее в переводе «разный»; а второй — facere — «делать».

Диверсификация бизнеса является изменением, внесением разнообразия, расширением ассортимента, переориентацией на другие направления в контексте торговли и инвестирования на финансовых рынках. Данный процесс представляет собой вложение капитала в различные активы исходя из нестабильности мировых рынков, демонстрирующих нам крутые подъемы, за которыми непременно следуют спады. Именно поэтому вкладывать деньги в один инвестиционный портфель рискованно для любого бизнеса.

В хозяйственной практике диверсификация предполагает одновременно развитие различных, не связанных между собой технологических процессов или услуг. Данный процесс представляет собой разнообразие в применении товаров, выпущенных компанией, что позволяет ей функционировать достаточно эффективно, вне зависимости от спроса на тот или иной продукт.

Диверсификация бизнеса дает возможность фирмам удержаться на плаву в условиях сложной экономической конъюнктуры за счет покрытия убытков от нерентабельной продукции доходными видами товаров или услуг. При этом данный процесс может принимать различные формы. В современной практике выделяют четыре основных типа стратегии диверсификации. Это горизонтальная и вертикальная, концентрическая и конгломеративная. Рассмотрим их подробнее.

Горизонтальная диверсификация

Основой данного типа процесса является приобретение и разработка новых продуктов. При этом речь идет о таких товарах или услугах, которые могли бы быть реализованы сегодняшним потребителям или клиентам фирмы. Данная стратегия позволяет компании опираться на имеющийся у нее уровень продаж, а также на уже внедренную технологию производства.

Примером такого вида диверсификации может служить добавление в имеющийся ассортиментный перечень молочной компании нового типа сырья. Риски при этом являются минимальными. Ведь горизонтальная диверсификация рассматривает лишь увеличение разнообразия товара. Если один из видов уже выпускаемой продукции станет для покупателя непривлекательным, ассортиментный перечень все равно позволит получать стабильную прибыль.

Вертикальная интеграция

Процесс диверсификации при данной стратегии предполагает движение фирмы либо вверх, либо вниз по своей производственной цепочке. Иначе говоря, компания должна выйти на этапы, которые предшествовали ее нынешнему производственному циклу, или осуществлять дальнейшее развитие. Подобная тактика позволяет снизить зависимость бизнеса от третьих лиц и мешает последним получать сверхприбыль, замыкая все основные процессы внутри одной компании.

Существуют многочисленные типы вертикальной диверсификации. Они касаются ситуаций, когда компания прекращает продажу товаров с использованием розничных торговцев и открывает собственные магазины оптовых и розничных продаж.

Вертикальная интеграция бизнеса наблюдается и при приобретении поставщика сырья и ресурсов, необходимых доя производства собственных товаров, а также при открытии вспомогательного бизнеса, например, при реализации строительных материалов, сопровождаемой предложениями услуг по реконструкции домов. Подобная стратегия позволит обеспечить лучшие цены для заказчиков и облегчит процесс снабжения работ материалами.

Концентрическая диверсификация

Данная стратегия имеет и другое название. Порой о ней говорят как о связанной диверсификации. Этот процесс подразумевает расширение производственного портфеля, который осуществляется за счет направлений бизнеса или продуктов. Это позволяет наиболее полно и эффективно использовать ресурсы и технологии, находящиеся в распоряжении компании.

что такое дифференциация Основы диверсификации бизнеса при такой стратегии заключаются в создании дополняющих товаров или таких услуг, которые способны улучшить и облегчить потребление основного производственного продукта. Часто подобным путем идут небольшие компании. Примером, когда проводится концентрическая диверсификация малого бизнеса, является приобретение игрушек производителем детских товаров. Такой ход позволяет повысить дистрибуцию своего продукта и получить доступ на новые рынки сбыта.

Еще одним примером концентрической диверсификации может служить расширение ассортимента небольшой пекарни за счет предложения своим покупателям полуфабрикатов, а также теста для домашнего приготовления выпечки.

Данная стратегия диверсификации бизнеса позволяет получить доступ к имеющемуся опыту и к готовым решениям. Кроме того, она способствует снижению конкуренции в сегменте, а также повышению эффективности использования имеющихся ресурсов.

Конгломеративная диверсификация

Данная стратегия также порой называется иначе. Многие знают ее как несвязанную диверсификацию. Этот процесс является не чем иным, как ведением нескольких совершенно независимых друг от друга бизнес-направлений, которые никак не улучшают деятельность друг друга.

диверсификация бизнеса примерыПри принятии данной стратегии компания получает доступ к совершенно иному кругу потребителей. Фактически это можно назвать вложением текущей прибыли фирмы в высокодоходные отрасли. Порой подобный вид диверсификации позволяет компании в недалеком будущем получить доступ к новейшим технологиям, которые, в конечном итоге, улучшат качество текущего продукта.

В каких случаях находит применение стратегия конгломеративной диверсификации? Компании прибегают к ней в тех случаях, когда у них имеется возможность эффективного применения имеющегося опыта и знаний, а также при наличии технологий, позволяющих получить неоспоримые преимущества в новых сегментах рынка.

Как осуществляется подобная диверсификация бизнеса? Примеры применения такой стратегии имеются в настоящее время в большом количестве. Это касается многих производителей обуви, которые, используя свой опыт и знания в предпочтениях покупателей, выходят на новый для компании рынок, начиная выпускать одежду и аксессуары.

Основными преимуществами несвязанной диверсификации являются перспективы развития в будущем более прибыльного бизнеса, а также снижение влияния сезонных спадов в реализации товаров основного производства. Недостатком или риском подобной стратегии является необходимость выделении значительных ресурсов с целью развития нового направления. А это, при плохой управленческой работе, может обернуться убытками.

Международная диверсификация

Данная стратегия может быть как связанной, так и несвязанной. Но, однако, она выделяется как отдельный вид диверсификации, так как имеет для компаний высокую значимость.

Подобный процесс является одним из основных стратегических путей для увеличения прибыльности. К нему прибегают в тех случаях, когда диверсификация на национальном уровне уже полностью завершена. При осуществлении подобной международной стратегии от компании потребуется высокий уровень управленческой компетенции и правильно выстроенная структура руководства. Это связано с разработкой весьма широкого круга вопросов. Они касаются маркетинговой стратегии фирмы как для каждого бизнеса, так и для отдельно взятой страны. При этом должны быть учтены региональные и национальные особенности государств, а также модели потребляемого продукта. При правильном использовании подобной стратегии фирма получает значительный эффект от масштаба производства, а также от доступа к ценным и редким ресурсам. При этом она максимально использует собственные ресурсы и снижает риски от спада продаж и стагнации.

Необходимость процесса

Когда нужна диверсификация бизнеса? Часто случается так, что та или иная фирма концентрирует свои усилия на росте только в одной области. Это, разумеется, позволяет ей достичь определенного совершенства. Ведь персонал и руководство компании приобретают значительные навыки и большой опыт. Такое положение дел делает фирму конкурентоспособной, создавая дополнительные стимулы к дальнейшему совершенствованию производства. Однако, к примеру, на рынке возможно появление товаров-заменителей. И это заставляет бизнес вторгаться в другие сферы, нередко не имеющие никаких функциональных и производственных связей с предшествующей продукцией.

разработка бизнес плана диверсификации деятельности предприятияКлючевым вопросом диверсификации при этом явится определение тех оптимальных границ и перечней видов деятельности, которые могут иметь место в стратегических планах фирмы. Для этого компания должна пройти определенные этапы диверсификации, которые стоит рассмотреть подробнее.

Изучение и дальнейшая оценка положения фирмы

Это первый этап диверсификации, который подразумевает уточнение следующего:

— степени достижения диверсифицирования, выраженной через соотношение общего объема реализации товаров к объему продаж конкретного подразделения;
— видов диверсификации;
— характера хозяйственных операций (внутреннего, многонационального или глобального);
— направленности действий, необходимых для создания и развития новых подразделений или укрепления ключевых уже существующих позиций;
— шагов, необходимых для расширения портфеля и захвата новых отраслей, которые подразумевают избавление от неперспективных участков, а также использование усиления конкурентных преимуществ в вопросах соотношения инвестиций по различным направлениям.

инвестиционный портфельРазработка бизнес-плана диверсификации деятельности предприятия позволит правильно ответить на эти и другие стоящие перед компанией вопросы. В этом документе важно отразить следующее:

— каковы сильные стороны бизнеса фирмы;
— насколько стабильно и прибыльно текущее производство;
— наличие свободные ресурсы.

При этом стоит иметь в виду, что диверсификация бизнеса компаний всегда начинается с маневрирования, построенного на сильных сторонах производства. Именно поэтому не стоит брать в пример успешную деятельность конкурентов. Ведь никто полностью не осведомлен об их возможностях и ресурсах. Подобные пробелы в знаниях могут стать причиной принятия ошибочного решения при выборе той или иной формы диверсификации. Кроме того, на данном этапе стоит провести достаточно глубокий анализ внутренних ресурсов компании, составив при этом полный перечень всех ее сильных сторон.

Еще одним важным моментом является та стабильность, которой обладает текущий бизнес. Ведь любая компания потребует инвестиций. А они должны быть взяты именно из текущего производства. Именно поэтому еще до открытия нового направления потребуется убедиться в стабильности, продуктивности и прибыльности текущего дела.

Еще одним моментом, весьма важным для рассмотрения на первом этапе, является достаточность имеющихся средств. Они важны для любого нового проекта. Именно поэтому стоит убедиться в наличии хотя бы минимального источника человеческих и финансовых ресурсов, которые позволят рассматривать и оценивать все возможные направления диверсификации бизнеса. В противном случае этот проект стоит отложить либо найти альтернативные пути, позволяющие увеличить долю своего присутствия на рынке (совместные предприятия, субподрядчики и т.д.).

Поиск направлений

Это второй шаг, который необходим для осуществления диверсификации бизнеса.

диверсификация бизнеса компаний всегда начинается с маневрирования

Он делается на основе отраслевого и макроэкономического анализа, который позволит установить направления, имеющие высокие темпы роста и благоприятный инвестиционный климат. Однако чаще всего данный этап владельцы бизнеса проходят с учетом своих личных связей и контактов, используя собственные знания и опыт.

Оценка направлений

Это третий шаг на пути к диверсификации бизнеса. На данном этапе компания должна произвести детальное исследование рынка, его интенсивности, динамики развития, тенденций, а также существующей конкуренции и предпочтений потребителей. В результате проведенных работ появляется целый список параметров, рассматривая которые, можно определить самые привлекательные направления. Это и позволит выбрать наиболее привлекательный вариант, а также сделать выводы:

— о долгосрочных перспективах и потенциале рынка;
— о наличии необходимого объема ресурсов для захвата определенной доли рынка;
— об эффективности продаж в выбранном сегменте;
— о наличии четкого плана финансирования процесса диверсификации, который должен включать в себя инвестиции в оборудование и технологии, а также в продвижение товара и улучшение качества работ с покупателями.

Также важно решить, какова оценка эффективности выбранного вида стратегии, и расписать в бизнес-плане четкие этапы работы на перспективу от трех до пяти лет.

Анализ портфеля компании

После оценки всех возможных направлений диверсификации бизнеса следует провести проверочные действия для описания каждого направления в привязке к общему товарному портфелю компании. Это является четвертым, заключительным шагом проделанной работы.

Под портфелем компании понимается сочетание всех продуктов, предлагаемых клиентам. Роль и положение каждого товара или товарной линии нового направления должны подлежать четкой фиксации в бизнес-плане. Это позволит вписать их в рамки стратегии диверсификации, что явится для компании ключом к успеху. Провести подобную оценку с достаточным уровнем достоверности можно с использованием различных методик портфельного анализа (матрицы БКГ, матрицы ADL и других).

Дифференциация

На практике инновация товара осуществляется не только посредством диверсификации. Этому способствует и процесс дифференциации. Он предполагает разработку и внедрение нового продукта.

Что такое дифференциация? Под этим термином понимают внедрение целого ряда существенно модифицированных товаров, которые отличают их от аналогичных продуктов конкурентов.

стратегия диверсификации бизнесаЧто такое дифференциация? Это улучшение привлекательности товара благодаря его разнообразию. Основной целью такой работы является повышение конкурентоспособности компании при учете особенностей сегмента рынка и предпочтений потребителей.

Маркетинговая дифференциация может быть осуществлена на сосредоточениях возможностей товара за счет изменения цены, упаковки или вывода на вторичный рынок, а также при учете товарного предложения, выдвинутого конкурентами (каналы сбыта, цена, имидж и прочее).

businessman.ru

            Диверсификация – это один из самых эффективных способов для компании преодолеть кризис и проблемные стадии жизненного цикла. Различают горизонтальную и вертикальную диверсификации – в нашей статье речь пойдет о первой.

 

            Горизонтальная диверсификация – стратегия, направленная на расширение ассортиментного ряда продукции. Компания увеличивает число отраслей, в которых она присутствует, минимизируя таким образом отраслевой риск (то есть риск уйти в пропасть вслед за самой отраслью). В качестве примеров успешного применения горизонтальной диверсификации уместно привести две компании:

 

  • Sony. Японский гигант под началом Акио Мориты начинал с продаж радиоприемников. Сейчас аппараты Sony можно встретить в любой отрасли, связанной с электроникой (вплоть до очков виртуальной реальности).

 

  • Yamaha. Если предыдущая компания придерживалась в диверсификации одного рынка (электронной продукции), то эта фирма производит совершенно разнородные товары. К слову, знаменитые мотоциклы и ударные установки для барабанщиков – это все продукция одной и той же фирмы.

 

Горизонтальная диверсификацияДругой знаменитый приверженец горизонтальной диверсификации – Ричард Брэнсон. Его корпорация Virgin Group включает в себя более 400 компания совершенно разного профиля (например, авиакомпания и звукозаписывающая студия).

 

Плюсы и минусы горизонтальной диверсификации

 

Все преимущества и недостатки возможно уместить в одной схеме:

Горизонтальная диверсификация

В качестве плюсов выделяют:

 

  1. Гарантии «выживания» — пусть это звучит довольно пафосно, но это правда. Вероятности того, что все отрасли, в которых оперирует компания, рухнут, практически нет (это должно очень сильно «повезти»). Однако есть совет предпринимателям: чем более разнопрофильной является диверсификация, тем лучше.

 

  1. Возможность заимствования между компаниями. Обращаться за дополнительными средствами к инвесторам и банкам нет необходимости – в случае проблем одна организация может просто позаимствовать их у другой, более успешной в плане прибыли.

 

Есть и минусы:

 

  1. Сложность управления организацией. Диверсифицированный бизнес не может управляться линейно – потребуется «ветвить» управленческую структуру, искать новых толковых руководителей (потому как один менеджер не может быть абсолютным докой во всех отраслях).

 

  1. Необходимость точного расчета. Для того чтобы не ошибиться в выборе отрасли, предпринимателю придется провести не один час за многочисленными анализами. Притом использовать нужно не только качественные методы анализа, но и количественные (что вызывает затруднение у многих руководителей) – только таким образом достигается объективность оценки. Один из самых популярных количественных способов, который рекомендуется всем руководителям – это матрица БКГ (Boston Consulting Group).

 

  1. Сложность привлечения инвесторов. Как правило, инвесторы не горят желанием вкладывать деньги в разные подразделения одной компании, а стремятся разделить их между несколькими фирмами.

 

utmagazine.ru


Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

*

Этот сайт использует Akismet для борьбы со спамом. Узнайте как обрабатываются ваши данные комментариев.